Покупка налаженного бизнеса может быть непростым процессом для многих людей. Понимание действий, связанных с приобретением бизнеса, планирование и подготовка позволит покупателю увеличить свои шансы на успешную сделку. Следуя устоявшимся и доказанным процессам, вы сможете не только уменьшить стресс, но и устранить многие риски, которые могут сорвать покупку готового бизнеса.

Личная оценка

Первый шаг в покупке бизнеса начинается с самоанализа. Это процесс должен быть продуманным и связан с изучением сильных кандидатов, слабых сторон, умения и навыков, а также их симпатий и антипатий. Этот анализ будет способствовать сужению выбора для логического и лучшего выбора делового предприятия. Процесс развития бизнеса вы можете изучить в статье <<8 шагов для развития своего малого бизнеса>>.

покапка бизнеса

 

Вот ряд вопросов о том, что фаза самоанализа должна включать:

 

  1. В каком виде бизнеса вы хотите работать?
  2. Это место, где вы являетесь владельцем/менеджером или вы предпочитаете иметь команду управления на месте?
  3. Сколько времени вы можете посвятить бизнесу? Очевидно, что малый бизнес никогда не будет с 9 до 5. Важно, определить время, доступное для управления бизнесом. Будете ли вы рассматривать потребительский ориентированный бизнес, который работает до ночи или часто по выходным.
  4. Успешны ли вы в продажах, встречах с клиентами, и, будучи лицом бизнеса или вы лучше подходите для роли управления и ведения из-за кулис, установленной силой продаж?
  5. В состоянии ли вы путешествовать и быть вдали от дома в течение нескольких дней или же вам нужен бизнес, который будет держать вас близко к семье ежедневно?
  6. Есть ли у вас опыт и знания в производстве продукции или это отрасль услуг или модель распространения, которая является вашей более сильной стороной?
  7. Есть ли у вас какие-либо лицензии или сертификаты, на которые вы имеете право в определённом бизнесе?
  8. Если нет, то вам необходимо получить необходимые полномочия для успешной собственности, если целевой бизнес требует таких сертификатов?
  9. Есть ли вещи, которые вы любите делать?

 

Самый лучший совет, чтобы приступить к рассмотрению дела в промышленности — нужно увлечься. Таковы некоторые из вопросов, которые помогут оценить индивидуальные виды бизнеса. Лучше всего они подойдут для оказания помощи и в сужении круга предприятий, где могут быть использованы умение, опыт, способности и страсти.

Развивать критерии инвестиций

Теперь, когда вы установили тип бизнеса нужно определить свои инвестиционные критерии. Если вы будете искать финансирование банка, то важно, чтобы инвестиционные критерии соответствовали вашему резюме или передаваемым навыкам, которые вы предъявите банку.

 

В критериях инвестиций нужно указывать следующие данные:

 

Каков диапазон цен бизнеса, которые вы можете позволить себе купить?

Какое географическое положение у бизнеса?

 

Какой вид бизнеса вы ищете:

 

  • Производство;
  • Оптовый/распределение;
  • Обслуживание;
  • Розничная торговля;
  • Веб-сайт.
К какой отрасли относится ваш бизнес:

 

  • Структура управления.
  • Размер бизнеса.
  • С точки зрения:
  • Поступления;
  • Прибыль;
  • Количество работников;
  • Количество мест;
  • Модель возвращения дохода по сравнению с проектом;
  • Кредитор.

 

Если вы планируете использовать банковское финансирование для приобретения бизнеса, важно, чтобы вы получили переквалификацию до вашего процесса поиска. Если вы серьёзно относитесь к покупке бизнеса, то необходимо получить финансирование. В этом случае, необходимо получить предварительную банковскую квалификацию. Существует нулевой недостаток, и значительные выгоды. Обратитесь к бизнес-брокеру, который сможет вам рекомендовать финансовое учреждение для кредитования. Это та область, где права кредитора имеют решающее значение.

Бизнес поиск

Будете ли вы проводить поиск бизнеса по своему усмотрению или вы воспользуетесь услугами профессионального делового посредника или брокера. Сегодня выставлены на продажу тысячи бизнесов. Процесс должен быть создан для проведения поиска и квалификации бизнеса. Лишь немногие из этих предприятий имеют уровень качества, калибр, и прибыль, которые отличают их как лучшие в своём классе. О некоторых идеях бизнеса вы можете прочитать в статье

<<Идеи малого бизнеса>>.

Что бы вы сделали, чтобы убедиться, что вы будете выделяться и уделять надлежащее внимание при общении с брокером в отношении бизнеса для продажи? Площадка по продаже бизнеса страдает от неподготовленных и несерьёзных покупателей, спрашивающих о каком-либо предприятии, перечисленных для продажи.

Бизнес принимает правильную подготовку, сообщение и профессиональную команду, чтобы установить контакт и быстро добраться до точки, где бизнес может быть квалифицированным как законный кандидат или тот, который не следует сбрасывать со счетов. Слишком многие потенциальные покупатели становятся жертвами процесса поиска бизнеса в интернете, нажав на любой бизнес, к которому они проявили интерес.

Квалификация

Бизнес, который профессионально представлен на продажу будет иметь ряд документов, доступных для рассмотрения потенциальных покупателей. Покупатели должны будут выполнить NDA (конфиденциальные отношения) в дополнение к демонстрации того, что они квалифицированы как с финансовой точки зрения, а также опыта.

На этом этапе покупатель должен уже завершить отдельные изучения или иметь знания из первых рук о промышленности. Для тех, кто не имеет опыта работы в отрасли, то существуют торговые журналы для любого сектора в бизнесе. Покупатель должен иметь список вопросов, предназначенных для одной цели — определение, отвечает ли бизнес большинству элементов в рамках инвестиционных критериев.

Покупатель должен понимать ценность бизнеса. Если бизнес оценен за пределами их финансовых возможностей, то они не должны тратить чьё-либо время и своё тоже. Поэтому, важное значение для серьёзного покупателя имеет признание того, что не существует такой вещи, как идеальный бизнес, и каждый из них будет иметь сильные и слабые стороны. Большинство покупателей ищут предприятия с растущей выручкой, стабильной клиентской базой, отличным персоналом, установленной политикой и процедурами, а также увеличением прибыли.

Важные качества

 

При квалификации бизнеса часто оказывается полезным ранжирование критериев. Обнаружение бизнеса, который соответствует некоторым, но не всем критериям является скорее нормой, чем исключением. Во многих случаях покупатель может быть установлен, чтобы улучшить некоторые дефицитные аспекты бизнеса. Следуя этому подходу, также позволит покупателю быстро и эффективно устранить те предприятия, которые не подойдут, что позволит сэкономить всем сторонам значительное время.

Наконец, покупатель должен признать, что чем лучше бизнес, тем больше они должны заплатить.

После первоначального обмена информацией покупатель должен подготовить второй набор вопросов, основанных на особенностях конкретного бизнеса. Получив эту информацию, было достигнуто, когда покупатель знает, что их основные критерии были соблюдены. Покупатель ясно оценивает бизнес, финансовые показатели, а также операции по бизнесу и продавца должно быть ясно, как кандидат будет финансировать сделку.

Телеконференция должна быть организована бизнес-брокером, чтобы заполнить любые пробелы в информации и дать конкретные вопросы, которые следует задать покупателю и ответить непосредственно продавцу. Во время встречи покупатель, продавец и брокер могут обсуждать рамки сделки, которая будет удовлетворять потребности каждой из сторон.

Только серьёзные претенденты должны быть вовлечены в этот момент. Покупателю должно быть ясно, что независимо от подписания NDA, данные, такие как имена конкретных клиентов не будут разглашены, а не только на данный момент, но пока сделка не закроется.

Письмо о намерениях — круг лист

Письмо о намерениях (LOI) и условия листа, как правило, не имеющие обязательной силы документы, которые используются для одной основной цели, чтобы определить, есть ли встреча умов между покупателем и продавцом о цене и условиях продажи. LOI будут изложены стратегические пункты соглашения.

На данном этапе инвестирование времени и подготовка более подробного документа позволит избежать недоразумений.

 

Некоторые из общих моментов, которые должны быть рассмотрены, включают:

 

  1. Кто покупает бизнес?
  2. Что приобретается?
  3. Цена сделки и как платят эти деньги?
  4. Обязательства кредитного характера. Дата письма.
  5. Предполагаемая дата закрытия.
  6. Есть ли консультирование соглашения и если да, то таковы условия?
  7. Каковы непредвиденные обстоятельства для сделки, чтобы закрыть?

 

Кредитное обязательство

Письмо от кредитора. Письмо обязательства по предоставлению кредита банком подтвердит об утверждении. Покупатель для финансирования приобретения бизнеса. Обязательства по предоставлению кредита. Письмо генерируется после тщательного анализа обоих данных покупателя, а также данных целевого бизнеса.

Юридическая экспертиза

Большинство сделок по приобретению бизнеса потребует банковское финансирование. Банк предложит структурированный и подробный процесс проверки, и именно эта методология, которая должна опираться на покупателя при приобретении бизнеса.

Банк работает исключительно от имени покупателя и их основной интерес в обеспечении того, кто приобретает бизнес, который имеет необходимую финансовую основу для нового владельца, чтобы быть успешным и позиционируется на погашение основного долга и проценты по кредиту приобретения.

 

Банк предоставляет DD контрольный список, который охватывает широкий спектр документов, в том числе, но не ограничиваясь следующими направлениями:

 

  1. Финансовая отчётность и налоговые декларации.
  2. Список активов и инвентаризации.
  3. AP & AR.
  4. Корпоративные книги и отчёты.
  5. Условные пассивы.
  6. Продажи и маркетинг материалов.
  7. Соглашения работникам и план.
  8. Аренда оборудования, транспортных средств, и недвижимость.
  9. Заказчик и поставщик контрактов или соглашений.
  10. Страховые полисы.
  11. Договор купли-продажи.
  12. Окончательный договор купли-продажи (ДПА), как правило, подготовленный после того, как LOI на месте.

При выполнении LOI, период начинается DD и DPA следует начинать на стадии разработки. DPA является юридически обязательным договором, охватывающим все аспекты сделки.

 

DPA будет охватывать все активы, которые связаны с приобретением, включая, но не ограничиваясь:

 

  1. Активы/Фондовый приобретаются.
  2. Цена, условия и оплаты.
  3. Предоставления и гарантии.
  4. Заветы.
  5. Возмещение убытков.
  6. Соглашения о внеконкурсных.
  7. Задания аренды.
  8. Арендодатель согласия консалтинг соглашений.
  9. Распределение активов.

 

В большинстве операций ДПА выполняется за столом закрытия, но это не является обязательным требованием. При определённых обстоятельствах, покупатель и продавец выберет для выполнения настоящего соглашения до фактического закрытия. DPA является фактическим контрактом, который вводится о продаже бизнеса.

Он будет включать в себя ряд графиков и экспонаты, детализирующих все условия продажи. Это соглашение и уровень детализации, длины и графиков компаньонов и вложений основывается на конкретном бизнесе. На этом этапе покупатель уже должен иметь свое новое бизнес-лицо, созданное с помощью банковских счетов, подготовленных страховых полюсов, счетов торговцев кредитной карточки и т.д.

Завершение

Закрытие должно быть лёгкой частью процесса. Поскольку все вышеперечисленные шаги были соблюдены тщательно обеими сторонами. При продаже сделок бизнеса, закрытие — это просто процесс, с помощью которого покупатель и продавец оформили все документы покупки бизнеса, которые уже были обсуждены и согласованы. Имея правильную команду транзакций вместе с самого начала сделает этот плавный процесс. Каждый из консультантов имеет своё предназначение, и когда всё сделано должным образом закрытие становится беспрецедентным шагом.

Переход

Сроки и условия перехода бизнеса будут варьироваться в зависимости от типа и сложности индивидуального бизнеса. Очевидно, что специфика будут уже прописана и согласовано в МСД. Для некоторых предприятий, продавец будет помогать в течение длительного периода времени, часто на основании трудового договора или консалтинга. Когда банковское финансирование участвует, особенно SBA, продавец, как правило, ограничивается консультационным или трудовым договором, который не выходит за пределы 12 месяцев.

Переходный период этап, на котором продавец и новый владелец осуществить смену собственника и как это доводится до сведения сотрудников, клиентов, поставщиков и т.д. Переход права собственности представляет собой большие изменения и цель, чтобы сделать его, как можно менее болезненным. Этот процесс должен быть запланированным заранее с заинтересованными сторонами, и указан в соглашении по покупке малого бизнеса.